Influencer nano e micro: perché possono essere più efficaci dei macro influencer

L’influencer marketing può essere un’attività decisamente redditizia per le aziende di qualsiasi dimensione, dalle PMI alle grandi imprese.

Fino a qualche anno fa, però, vigeva una regola non scritta: più grande è il numero di follower dell’influencer scelto per la campagna, maggiore è l’impatto. Brand di ogni dimensione hanno investito budget consistenti per associare i propri prodotti a celebrità digitali con milioni di seguaci, i cosiddetti macro e mega influencer. Poi è cambiato tutto.

Il mercato ha vissuto una grande trasformazione, ma scandali e pandori non c’entrano. Oggi le campagne di influencer marketing non si misurano più in termini di semplice reach (la portata numerica), ma di resonance, ovvero la capacità di un messaggio di generare un impatto profondo e autentico.

In questo nuovo paradigma, sono emerse le figure dei nano influencer e dei micro influencer. Sia gli imprenditori che gli operatori del marketing devono essere consapevoli di queste figure, perché puntare su community più piccole e verticali può rivelarsi la mossa strategica più intelligente ed efficace per campagne di successo.

Chi sono i nano e micro influencer

Prima dell’avvento di internet c’era la televisione, la radio e la carta stampata. In alcuni casi per promuovere prodotti o servizi si utilizzavano i testimonial, cioè personaggi famosi che prestavano la loro immagine: non era necessario che provassero il prodotto, bastava il loro prestigio e semplicemente l’essere riconosciuti a rendere interessante la pubblicità.

Con internet a questo si è affiancato l’ecosistema degli influencer, che ha una diversa struttura: immaginiamolo come una piramide, dove ogni livello ha caratteristiche e dinamiche uniche. La classificazione non si basa solo sui numeri, ma sul tipo di relazione che i creator instaurano con il proprio pubblico. Possiamo individuare quattro tipi di influencer:

I vantaggi dei nano e micro influencer per i brand

Scegliere di collaborare con creator dalle community più piccole può essere una scelta strategica che porta vantaggi tangibili, di seguito i più importanti.

Tasso di engagement e autenticità

Il primo vantaggio di affidarsi a nano o micro influencer è un maggiore tasso di engagement, cioè il livello di coinvolgimento del pubblico. Lo dicono i numeri dello studio Influencer Marketing Benchmark Report 2025, che ha analizzato in particolare l’engagement su Instagram, ecco i risultati:

Avere un engagement alto significa avere un pubblico attivamente coinvolto, interessato e reattivo. Un commento sul post di un micro-influencer è spesso una domanda genuina, un’opinione ponderata, un passo verso la conversione. Questa interazione di qualità è alimentata da contenuti autentici: gli influencer con meno follower condividono esperienze di vita reale, non filtrate, e quando raccomandano un prodotto, questo si integra in modo organico nella loro narrazione. 

Costi contenuti e ROI elevato

Se chiediamo a qualsiasi imprenditore cosa desidera da una campagna di influencer marketing, la sua risposta sarà sicuramente “un ROI alto con una spesa accessibile”. È proprio quello che può accadere coinvolgendo un nano o micro influencer, se alla base c’è una buona strategia di marketing.

Le collaborazioni dei brand con nano e micro influencer sono notevolmente più accessibili rispetto a quelle con le celebrità digitali. Secondo un’analisi di Shopify basata sul mercato italiano, che ha considerato varie piattaforme social come Instagram, TikTok e YouTube, un post di un micro-influencer (con più di 50.000 follower) può costare mediamente tra i 300€ e i 1.500€, cifre nettamente inferiori rispetto ai compensi richiesti da un macro-influencer, che possono superare i 12.500€ a contenuto. ovviamente i prezzi variano in base alle piattaforme.

Inoltre, diverse analisi di settore stimano che per ogni euro investito in influencer marketing si possa generare un ritorno che va da 5€ fino a 20€, a seconda della campagna e del settore, come riporta una ricerca di Neal Schaffer. Questo può portare anche ad applicare strategie diversificate: Invece di scommettere tutto il budget su un unico grande nome, un brand può collaborare con decine di micro influencer, mitigando i rischi, testando diversi messaggi su diverse nicchie.

Quando scegliere micro o nano influencer rispetto ai macro

Tutto dipende dagli obiettivi della campagna di marketing. Se lo scopo è la brand awareness e l’azienda ha un budget alto, un mega influencer potrebbe avere senso. Per la maggior parte delle aziende, però, le strategie di influencer marketing più efficaci richiedono un approccio più mirato.

Quali sono i casi specifici nella scelta di un micro o nano influencer? Eccone alcuni, in base all’obiettivo:

• Conversione: se l’obiettivo è far compiere agli utenti un’azione specifica (ad esempio un acquisto, l’iscrizione alla newsletter, un download), la fiducia e l’engagement dei creator più piccoli sono imbattibili.
• Budget limitato: con i nano e micro influencer è possibile lanciare campagne di influencer marketing efficaci senza investimenti proibitivi.
• Nicchia specifica: queste campagne rappresentano il modo più efficace per raggiungere un target audience altamente qualificato e appassionato.
• Community autentica: collaborando a lungo termine con micro influencer aiuta a creare un dialogo genuino con i potenziali clienti.

Canali e settori dove i micro e nano funzionano meglio

Non basta semplicemente affidarsi a influencer che trattano temi molto verticali o con una community ben stabilita. Il successo è dato anche da una riflessione sulla piattaforma da scegliere, in base anche al settore in cui opera l’azienda che sponsorizza la campagna. 

Instagram e TikTok

I due social per eccellenza nel campo dell’influencer marketing sono sicuramente Instagram e TikTok.

La natura prettamente visiva di Instagram, sia nel campo foto che video, è ideale per veicolare contenuti e storytelling di brand, con storie pensate attorno ai prodotti o servizi che vende l’azienda. 

Instagram è la piattaforma più consolidata per l’influencer marketing. La sua natura visiva è ideale per lo storytelling di brand, tramite contenuti curati e immagini di alta qualità, caroselli informativi e video brevi (Reels). Le campagne su Instagram con micro influencer permettono di costruire un’immagine di marca coerente e di alta qualità.

TikTok, d’altra parte, è la piattaforma dell’autenticità, della creatività e della viralità. La particolarità di questa piattaforma è che il suo algoritmo non si basa solo sul numero dei follower, ma sulla qualità e sulla capacità del contenuto di generare interazione, quindi vengono premiati anche i creator più piccoli. Il tasso di engagement dei micro influencer è mediamente più alto su TikTok, di circa il 13-15%, secondo i dati di Social Media Industry Benchmarks.

Settori ideali per collaborazioni mirate

Ci sono dei settori specifici che traggono maggior vantaggio da una campagna di influencer marketing. Sono quelli in cui sono fondamentali la fiducia, i contenuti visivi e le raccomandazioni personali degli influencer: 

• Moda, Beauty e Fitness: in questi ambiti i tutorial, le recensioni e le dimostrazioni pratiche sono fondamentali. I consumatori si fidano dei consigli dei creator che vedono come modelli competenti e credibili.
• Food & Beverage: la condivisione di ricette, recensioni di ristoranti e test di prodotti sono estremamente popolari. I micro influencer del settore food sono visti come fonti attendibili per scoprire nuovi sapori.
• Prodotti locali e Travel: i micro influencer, specialmente quelli locali, offrono prospettive uniche e autentiche. Promuovono esperienze “come un local”, mettendo in luce gemme nascoste che attirano i viaggiatori moderni e valorizzano le realtà del territorio.

In conclusione, è chiaro che è finita l’era del “la campagna funziona se si hanno più follower”. I nano e micro influencer non sono una tendenza passeggera, ma una leva strategica fondamentale nel marketing di oggi. I brand quindi devono smettere di comprare visibilità e iniziare semplicemente ad investire in relazioni durature con piccoli influencer dalle community forti.