LinkedIn Ads vs. Google Ads: quale piattaforma scegliere?

Immagina di avere un budget pubblicitario da investire e due strade davanti a te: LinkedIn Ads o Google Ads? 

Inizio con un principio di fondo: non esiste assolutamente una scelta giusta o sbagliata. Al contrario, entrambe le piattaforme possono aiutarti a generare lead, aumentare la brand awareness e migliorare le conversioni. 

L’unica certezza è che non funzionano allo stesso modo e, soprattutto, non raggiungono lo stesso tipo di pubblico.

Scegliere tra queste due piattaforme (o decidere di integrarle entrambe!) non è solo una questione di budget, ma dipende anche e soprattutto dagli obiettivi della tua azienda. Vediamo insieme le differenze tra LinkedIn Ads e Google Ads, i loro punti di forza e i casi in cui conviene scegliere l’una o l’altra.

Differenze principali tra LinkedIn Ads e Google Ads

Abbiamo detto che LinkedIn Ads e Google Ads sono canali entrambi validi per raggiungere determinati obiettivi, ma con un funzionamento diverso.

Da una parte, abbiamo LinkedIn Ads, la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn, pensata soprattutto per il B2B e il networking professionale. Dall’altra, invece, abbiamo Google Ads, un colosso della pubblicità digitale, perfetto per intercettare persone che stanno attivamente cercando specifiche informazioni online.
Considera che, ogni volta che qualcuno (compreso il tuo potenziale cliente) ha bisogno di fare una ricerca online, probabilmente utilizzerà Google. I numeri sono schiaccianti: Google è leader nel mercato dei motori di ricerca, con un 81,95% della quota di mercato.

Per questo motivo, se vuoi intercettare persone che cercano online qualcosa di specifico e che manifestano una specifica intenzione d’acquisto, Google è la scelta ideale. Ma che succede quando non c’è una domanda manifesta? In questo caso, LinkedIn può essere un’ottima soluzione per intercettare persone che ancora non hanno un bisogno così chiaro.

Entriamo nel dettaglio e vediamo le differenze tra questi approcci.

Obiettivi delle piattaforme

LinkedIn e Google hanno due finalità molto diverse. Partiamo da qui: l’obiettivo principale di una piattaforma pubblicitaria è connettere le aziende con il pubblico giusto. Quindi, ora penserai che entrambe soddisfano questa richiesta di base. Il che è corretto, ma lo fanno in modo diverso.

Google Ads si basa principalmente sulla ricerca attiva: le persone cercano qualcosa su Google e gli annunci appaiono nei risultati in base alle parole chiave. In altre parole, se il tuo cliente cercherà online “scarpe da ginnastica uomo”, il tuo annuncio potrà comparire tra i primi risultati sponsorizzati, offrendogli esattamente ciò che sta cercando nel momento in cui lo cerca. Questo è il grande punto di forza della piattaforma pubblicitaria di Google: intercetta quella che in gergo definiamo “domanda consapevole” e porta traffico qualificato sul tuo sito, aumentando le possibilità di conversione.

La piattaforma pubblicitaria di LinkedIn Ads non aspetta che il pubblico esprima un’intenzione d’acquisto, ma lo raggiunge in base ai criteri professionali che inserirai nella tua campagna come settore, ruolo lavorativo, anzianità, dimensione aziendale e interessi professionali. Se, ad esempio, vendi software per la gestione HR, puoi mostrare i tuoi annunci direttamente a direttori delle risorse umane o a decision maker aziendali, senza aspettare che cerchino attivamente un software.

Pubblico target e settori di riferimento

Un altro elemento che può fare la differenza nella scelta tra Google Ads e LinkedIn Ads è il tipo di pubblico che puoi raggiungere.

Google Ads ha un pubblico molto ampio e variegato, perché raggiunge chiunque utilizzi Google (come abbiamo visto, circa il 90% di chi fa ricerche online). Negli strumenti di targeting di Google puoi inserire parole chiave e interessi per intercettare utenti con un’intenzione d’acquisto già espressa. È particolarmente efficace per B2C, e-commerce, servizi local e aziende che vogliono generare traffico sul sito.

LinkedIn Ads, invece, è costruito intorno ai dati professionali degli utenti. Il targeting di LinkedIn ads ti permette di intercettare persone in base a settore, ruolo, anzianità lavorativa, dimensione aziendale, competenze e molto altro. Questo rende la piattaforma perfetta per il B2B, il recruiting, la lead generation qualificata e il marketing basato sulla costruzione di relazioni professionali.

Formati pubblicitari disponibili

Anche i formati di annunci disponibili su LinkedIn e Google sono molto diversi. Facciamo un piccolo excursus.

Su Google Ads trovi:

• Annunci di ricerca

Si tratta di annunci testuali, che compaiono nei risultati di ricerca di Google quando gli utenti cercano parole chiave specifiche. Ad esempio, cercando su Google “commercialista a Roma”, appariranno una serie di risultati “sponsorizzati” in testa alla tua SERP, proprio come questo:

• Annunci display 

Si tratta di banner visivi che appaiono su milioni di siti web tramite la rete Display di Google. Il funzionamento è semplice: Google mostra questi annunci agli utenti mentre navigano su siti partner, app e YouTube, in base ai loro interessi, comportamenti di navigazione o dati demografici.

• Annunci video (YouTube Ads)

YouTube è parte dell’ecosistema Google. Per questo motivo, puoi scegliere anche di creare degli annunci video, inserendo delle adv in formato video all’interno della piattaforma.

• Annunci shopping 

Perfetti per e-commerce, mostrano i prodotti con immagini e prezzi direttamente nei risultati di ricerca. Ad esempio, cercando su Google “scarpe da ginnastica uomo”, potrai visualizzare risultati simili a questi:

Discorso diverso per i formati di annunci di LinkedIn Ads. Qui troviamo:

• Sponsored Content

Si tratta di annunci nel feed di LinkedIn, in formato immagine, video o carosello.

• Message Ads (ex InMail)

I Message Ads sono messaggi sponsorizzati (quindi, a pagamento) che arrivano direttamente nella casella di posta di LinkedIn. La loro efficacia sta nel fatto che sembrano normali messaggi di posta e, quindi, le persone sono più inclini a leggerli.

• Dynamic Ads

Sono annunci personalizzati che si adattano ai profili degli utenti.

• Text Ads 

Parliamo di annunci testuali più discreti, visibili nelle sidebar di LinkedIn.

Costo delle campagne: LinkedIn Ads vs. Google Ads

Non possiamo parlare di pubblicità online senza affrontare uno dei temi più “scottanti”: il costo. 

Per prima cosa, LinkedIn Ads e Google Ads hanno modelli di pagamento diversi e si rivolgono a pubblici differenti, influenzando così sia il budget necessario che il ritorno sull’investimento (ROI). 

Nel concreto, se il tuo obiettivo è raggiungere un pubblico molto segmentato in ambito B2B, LinkedIn può essere più efficace, ma con costi più elevati. Al contrario, Google Ads ha sicuramente una maggiore flessibilità per raggiungere utenti con diverse intenzioni di ricerca, con un costo per clic (CPC) più contenuto. 

Modelli di pagamento e budget minimo

Il primo aspetto da considerare è il modello di pagamento adottato da ciascuna piattaforma. Google Ads e LinkedIn Ads funzionano entrambi su un sistema di aste pubblicitarie. Ciò vuol dire che, all’interno dell’ecosistema Google e LinkedIn, ci sono una serie di inserzionisti (le aziende che acquistano pubblicità), che competono per ottenere visibilità sugli spazi disponibili. 

Pur condividendo il meccanismo di base, ci sono delle differenze nei costi e nelle strategie di bidding.

CONSIGLIO EXTRA: su Google Ads puoi impostare campagne con un budget giornaliero di pochi euro, mentre su LinkedIn il budget consigliato parte solitamente da almeno 10-15 euro al giorno per ottenere risultati rilevanti.

Ritorno sull’investimento (ROI)

Come puoi immaginare, parlare di costo senza considerare il ritorno sull’investimento (ROI) sarebbe riduttivo. Il valore di una campagna pubblicitaria non dipende solo da quanto spendi, ma da quanto riesci a guadagnarci e quindi, dal suo ROI.

Se cerchi conversioni immediate, Google Ads è generalmente più efficace, soprattutto per il B2C. Se invece vuoi posizionarti come leader di settore nel B2B, LinkedIn Ads ha un ROI elevato nel lungo termine, grazie alla qualità del pubblico.

Efficacia pubblicitaria: quando scegliere LinkedIn Ads

LinkedIn Ads è sicuramente uno strumento di elezione per il marketing B2B. 

Se il tuo obiettivo è la lead generation B2B, la pubblicità su LinkedIn è un modo per arrivare al pubblico giusto con annunci mirati e formati pubblicitari pensati per la conversione. 

Vantaggi per il marketing B2B

Se il tuo business opera nel settore B2B, LinkedIn Ads ti permette di intercettare professionisti, aziende e decision-maker in cerca di soluzioni specifiche. Parlando nello specifico dei benefici della pubblicità su LinkedIn:

Efficacia pubblicitaria: quando scegliere Google Ads

Dall’altra parte abbiamo Google Ads, una delle piattaforme più potenti a disposizione delle aziende. Abbiamo detto che, grazie alla sua rete di ricerca e display, permette di intercettare gli utenti nel momento esatto in cui cercano un prodotto o un servizio, aumentando le probabilità di conversione.

Vediamo nel dettaglio perché e quando conviene utilizzarlo.

Vantaggi per il marketing B2C

Se il tuo business si rivolge a consumatori finali, Google Ads ha diversi strumenti per raggiungere il tuo target con annunci mirati e ottimizzati in base alle loro ricerche e interessi. Scegliere la lead generation di Google ha sicuramente molti vantaggi:

Quale piattaforma è più adatta alla tua azienda?

Ora che abbiamo analizzato le caratteristiche di LinkedIn Ads e Google Ads, arriva la domanda più importante: quale piattaforma scegliere per la tua azienda?

Non esiste una risposta univoca, perché tutto dipende dagli obiettivi di marketing, dal pubblico target e dal budget disponibile. 

Volendo semplificare al massimo, posso dire che: se il tuo focus è sul B2B, LinkedIn Ads potrebbe essere la soluzione più efficace, mentre se lavori nel B2C, Google Ads ha una portata più ampia. Ciò, però, non vuol dire che Google Ads non sia adatto tout court per il B2B, anzi. 

Ci sono (tanti) casi in cui la soluzione migliore è combinare più piattaforme pubblicitarie, allocando un budget su strumenti diversi per raggiungere pubblici diversi o fare retargeting. Vediamo insieme i fattori da analizzare prima di prendere questa decisione.

Analisi dei tuoi obiettivi di marketing

Se vogliamo fare un confronto tra LinkedIn Ads e Google Ads, il primo passo è capire cosa vuoi ottenere con le tue campagne pubblicitarie.

• Se il tuo obiettivo è generare lead qualificati nel settore B2B, LinkedIn Ads è spesso la scelta migliore. Le sue strategie di targeting avanzate permettono di raggiungere decisori aziendali, dirigenti e professionisti con annunci mirati;
• Se il tuo obiettivo è generare traffico qualificato e spingere gli utenti all’acquisto, Google Ads è lo strumento ideale. Puntando sulla ricerca basata sulle parole chiave, Google intercetta utenti con intenti di acquisto chiari, aumentando le conversioni;
• Se vuoi rafforzare il tuo brand e farti conoscere da un pubblico più ampio, Google Ads (con la sua rete Display e YouTube) e LinkedIn Ads (con i contenuti sponsorizzati) possono darti entrambi strategie efficaci.

Analizza le tue priorità. Se vuoi generare lead B2B e costruire relazioni professionali, scegli una strategia di LinkedIn Ads. Se vuoi ottenere conversioni rapide e intercettare utenti con un intento d’acquisto chiaro, le strategie di Google Ads sono l’opzione giusta.

Valutazione del budget e del pubblico target

Oltre agli obiettivi di marketing, è fondamentale capire quanto puoi investire e chi vuoi raggiungere con le tue campagne pubblicitarie.

Il costo di Google Ads è generalmente più competitivo rispetto al costo di LinkedIn Ads. Infatti, il CPC medio su Google può variare dai 2 ai 5 dollari, mentre su LinkedIn può superare facilmente i 10 dollari per clic, a seconda del settore. Vediamo qualche metrica di settore:

• Costo Google Ads (Rete di ricerca): 2-5$ per clic (media);
• Costo Google Ads (Rete display): 1-3$ per clic;
• Costo LinkedIn Ads: 8-12$ per clic (media);

Ovviamente si tratta di medie: non è detto, quindi, che spenderai queste cifre per le tue campagne. Posso dirti, però, che se il tuo budget è limitato, Google Ads potrebbe essere la scelta migliore per massimizzare le conversioni con un costo inferiore. Se stai cercando contatti altamente qualificati nel B2B, il costo più alto di LinkedIn può valere l’investimento.

Conclusioni

Scegliere tra LinkedIn Ads e Google Ads non è una questione di “migliore o peggiore”, ma di quale piattaforma risponde meglio agli obiettivi della tua azienda.

Se il tuo obiettivo è intercettare decision maker nel B2B, ottenere lead qualificati e rafforzare il tuo posizionamento aziendale, LinkedIn Ads è la scelta più strategica. D’altra parte, se vuoi generare traffico immediato, intercettare un pubblico più ampio e aumentare rapidamente le conversioni, Google Ads offre soluzioni più flessibili e accessibili.

Come ho detto in precedenza, l’approccio vincente spesso è l’integrazione. Molte aziende combinano le due piattaforme: ad esempio, usano LinkedIn Ads per generare awareness e lead B2B e Google Ads per convertire utenti con un intento d’acquisto chiaro.

Come sempre, il vero segreto è testare, ottimizzare e adattare le strategie in base ai dati. Ogni business è diverso, quindi l’unico modo per trovare la combinazione perfetta è sperimentare e monitorare le tue performance.