Essere presenti online con un sito web non basta per essere visibili a chi vuole acquistare i tuoi prodotti o servizi. Se sei un imprenditore, indipendentemente dal settore in cui lavori, ti troverai ad affrontare una grande sfida: emergere e distinguerti, con i tuoi contenuti, da migliaia di siti presenti sui motori di ricerca.
Qui entra in gioco la SEO, una disciplina che può aiutarti, con tecniche e strategie, a migliorare la tua visibilità su Google e a farti trovare più facilmente dai tuoi potenziali clienti.
La SEO, però, non riguarda solo il posizionamento del tuo sito in cima ai risultati dei motori di ricerca. Al contrario, è una strategia che tocca e coinvolge diverse aree, dalla user experience al design del tuo sito, con l’obiettivo di generare traffico qualificato, aumentare la notorietà del tuo brand e, ovviamente, incrementare le conversioni.
Cos’è la SEO
La SEO, acronimo di Search Engine Optimization, comprende un insieme di strategie e tecniche per migliorare la visibilità di un sito web sui motori di ricerca, come ad esempio Google.
L’ottimizzazione SEO serve a te, come imprenditore, per ribaltare un concetto che, per molti anni, è stato quello dominante, ovvero “sperare” che i clienti ti trovino. Il marketing, oggi, funziona con logiche molto diverse da quelle anche solo di dieci anni fa.
Per farti trovare dai clienti, devi fare in modo di essere visibile e di apparire quanto più spesso possibile all’interno dei loro smartphone. Questo significa migliorare la SEO e visibilità online del tuo sito e far sì che i contenuti delle tue pagine e dei tuoi articoli finiscano nella prima pagina di Google.
Ma cos’è la SEO esattamente? Funziona in questo modo: quando le persone cercano termini (in gergo, parole chiave) legati al tuo business, grazie al posizionamento SEO il tuo sito web ha più probabilità di apparire tra i primi risultati.
Facciamo un esempio per chiarire ancora meglio il significato di SEO.
Immagina di avere un’agenzia di viaggi a Roma. Ovviamente, ci sono decine di agenzie viaggi come la tua e, per questo, devi assicurarti di attirare l’attenzione delle persone in diversi modi.
- Invece di aprire il tuo studio in una stradina laterale poco frequentata, scegli di posizionarlo sulla via principale dove la maggior parte delle persone passeggia. Questo concetto corrisponde a quello di ottimizzazione on-page, dove investi nel posizionamento in prima pagina del tuo sito, ovvero la migliore posizione per farti trovare dai tuoi clienti
- Sulla facciata della tua agenzia, probabilmente metterai un’insegna luminosa e accattivante con il nome della tua agenzia e una proposta di valore. Questo è esattamente quello che fai quando scrivi un contenuto online, stabilendo un titolo e una breve descrizione che convinca gli utenti a cliccare sul tuo sito quando appare nei risultati di ricerca
La SEO, quindi, funziona come un “ponte” tra la tua azienda e i tuoi potenziali clienti che cercano un servizio come il tuo online.
In che modo la SEO aiuta la tua azienda ad avere successo?
Le strategie SEO aiutano la tua azienda ad ottenere maggiore visibilità sui motori di ricerca. Questo significa che il tuo sito web sarà più facile da trovare per i potenziali clienti che cercano prodotti o servizi simili a quelli che offri.
Più visibilità significa più traffico qualificato al sito e più traffico può tradursi in più vendite, più lead o più conversioni, a seconda degli obiettivi che hai.
Le performance aziendali SEO ti aiutano anche in termini di brand awareness e reputazione. Questo perché un posizionamento nei primi risultati viene percepito come un segnale di autorità e affidabilità, spingendo le persone a cliccare.
Un altro grande beneficio di questo strumento è la possibilità di controllo delle performance nella SEO. A differenza di altri approcci, la SEO è completamente misurabile, attraverso il controllo di alcune specifiche metriche (di cui parleremo nel dettaglio nei prossimi paragrafi).
Attraverso appositi strumenti, infatti, potrai monitorare l’efficacia delle tue strategie e capire, per esempio, quali parole chiave portano più traffico, quali pagine sono le più visitate e quali approcci stanno funzionando meglio.
Come usare bene la SEO per far crescere la tua azienda
Se sfruttata nel modo giusto, la SEO per imprenditori è utilissima per migliorare i numeri della tua azienda e farla crescere online.
Mettere a terra una strategia SEO è il primo passo per integrare questi strumenti all’interno del tuo business. Ogni strategia comprende sempre la ricerca delle parole chiave.
Per prima cosa, dovrai identificare le parole chiave rilevanti per il tuo brand e il tuo settore. Queste parole chiave riflettono ciò che i tuoi potenziali clienti digitano nei motori di ricerca quando cercano i tuoi prodotti o servizi. Ad esempio, tornando alla nostra agenzia di viaggi, alcune delle parole chiave più rilevanti potrebbero essere “agenzia di viaggi a Roma” o “consulente viaggio a Roma”
Una volta identificate le parole chiave, dovrai costruire una strategia di content marketing, realizzando una mappatura delle pagine e dei contenuti blog da sviluppare. Ogni pagina web ben ottimizzata dal punto di vista SEO avrà sempre:
Accanto alle questioni più “tecniche” che riguardano il singolo contenuto, oggi la SEO premia i brand che investono in strategie collaterali come la link building. La link building consiste nell’acquisizione di link da siti web autorevoli che puntano al tuo sito. Questi link da siti autorevoli “condividono”, agli occhi dei motori di ricerca, un po’ della loro autorevolezza con te, migliorando il posizionamento SEO del tuo sito.
Allo stesso modo, le citazioni del tuo brand, anche se non contengono un link diretto, possono anche aumentare la visibilità e l’autorità del tuo brand.
Molto importanti anche le recensioni sul tuo prodotto o servizio. Oltre ad essere un importante strumento di conversione, possono migliorare la tua reputazione online e influenzare positivamente il posizionamento organico del tuo sito.
KPI SEO: quali sono le metriche più importanti e perché monitorarle
Ogni azione di marketing può essere monitorata osservando l’andamento di alcuni specifici KPI. Anche il posizionamento organico risponde a queste dinamiche ed è controllabile attraverso i KPI SEO.
KPI è l’acronimo di Key Performance Indicators o Indicatori Chiave di Performance. Ma cosa sono esattamente i KPI e perché sono così importanti?
I KPI aziendali sono le metriche di riferimento per valutare l’impatto di specifiche attività rispetto agli obiettivi prefissati. Nel contesto della SEO, i KPI servono per monitorare e misurare i risultati delle strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca che stai mettendo in atto, dandoti un quadro completo su visibilità, traffico e conversioni del tuo sito.
Anche se parlare di KPI potrebbe sembrarti un tecnicismo, in realtà il concetto è più facile di quanto sembri: sono semplicemente indicatori che ti aiutano a capire se stai andando nella giusta direzione con la tua strategia di posizionamento o se c’è bisogno di migliorare alcuni aspetti.
Quali metriche SEO valutare per massimizzare i risultati
Le metriche SEO possono darti informazioni preziose sul modo in cui i tuoi potenziali clienti interagiscono con il tuo sito e su come i motori di ricerca percepiscono la qualità e la rilevanza dei tuoi contenuti.
I KPI più importanti da controllare in una strategia SEO sono:
Perché monitorare le metriche SEO può fare veramente la differenza
Il monitoraggio delle metriche SEO fa parte dello stesso processo strategico che porta al posizionamento organico. Uno degli errori più comuni tra gli imprenditori è concentrarsi molto sulla SEO tecnica e sull’ottimizzazione di tutti gli elementi di cui abbiamo parlato, dai tag title agli header, senza però capire qual è l’impatto di questo lavoro.
Al contrario, SEO e ROMI (Return on Marketing Investment) hanno un legame molto forte ed è per questo che dovrai monitorare periodicamente tutti i KPI più rilevanti, per capire se la tua strategia ha un ritorno positivo o negativo (ed eventualmente, aggiustare il tiro).
In particolare, l’analisi dei KPI SEO ti serve per:
- Valutare l’impatto della tua strategia. I numeri ti danno un feedback immediato sulla tua strategia SEO. Se non stai raggiungendo gli obiettivi di marketing prefissati, i KPI ti mostrano tutte le aree su cui avrai bisogno di fare delle modifiche
- Capire come ti posizioni rispetto ai concorrenti. Le metriche SEO ti fanno capire come ti stai comportando su Google rispetto ai tuoi competitor e come ti posizioni sul mercato
- Prendere decisioni guidate dai dati. Se le conversioni SEO non sono all’altezza delle aspettative o il ROMI non è soddisfacente, le metriche ti aiutano a individuare i punti di debolezza e migliorare i risultati.
Conclusioni
Come abbiamo visto, la SEO per imprenditori è uno degli strumenti più interessanti per generare visibilità e un flusso crescente di visitatori potenzialmente pronti a diventare tuoi clienti.
Investire nel posizionamento organico ti aiuterà ad avere un asset che, nel lungo periodo, abbasserà la spesa per acquisire traffico a pagamento e migliorerà la percezione della tua azienda agli occhi dei tuoi consumatori.
